Punto de equilibrio: cuántas unidades debes vender para no perder dinero
Escribe tus costos fijos del periodo, el precio de venta y el costo variable por unidad. Obtienes el punto de equilibrio en unidades y en dinero, el margen de contribución y, si quieres, las unidades para alcanzar una ganancia meta.
Tu punto de equilibrio
Cómo se calcula el punto de equilibrio
- Margen de contribución = precio − costo variable unitario: es lo que cada venta aporta para pagar los costos fijos.
- Punto de equilibrio en unidades = costos fijos ÷ margen de contribución.
- Punto de equilibrio en dinero = unidades de equilibrio × precio.
- Unidades para una ganancia meta = (costos fijos + ganancia meta) ÷ margen de contribución.
- Si el costo variable es igual o mayor que el precio, no existe punto de equilibrio: cada venta pierde dinero y hay que subir el precio o bajar costos.
Ejemplo: costos fijos de $100.000, precio $500 y costo variable $300 → margen de $200 (40 %); equilibrio = 100.000 ÷ 200 = 500 unidades ($250.000 en ventas). Para ganar $50.000 hacen falta (100.000 + 50.000) ÷ 200 = 750 unidades.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el punto de equilibrio de un negocio?
Es el nivel de ventas en el que los ingresos igualan exactamente a los costos totales (fijos + variables): ni se gana ni se pierde. Por encima de ese punto cada unidad adicional aporta su margen de contribución como ganancia.
¿Qué costos van en fijos y cuáles en variables?
Fijos: los que no dependen de cuánto vendas en el periodo (alquiler, sueldos base, seguros, servicios). Variables: los que crecen con cada unidad (materia prima, empaques, comisiones por venta, envío). Si un costo es mixto, sepáralo en su parte fija y su parte por unidad.
¿Cómo bajo mi punto de equilibrio?
Hay tres palancas: subir el precio, bajar el costo variable (mejor margen por unidad) o reducir los costos fijos. La fórmula lo muestra: el equilibrio baja si el margen de contribución sube o si los fijos bajan.
¿El punto de equilibrio sirve para un negocio de servicios?
Sí: la «unidad» puede ser una hora de servicio, un proyecto o un cliente. Usa como costo variable lo que te cuesta entregar cada servicio (horas de terceros, materiales, comisiones) y como precio tu tarifa por unidad.