Calculadora de margen y markup para fijar precios
Margen y markup no son lo mismo, y confundirlos es el error de precios más caro en un negocio: el margen se calcula sobre el precio de venta y el markup sobre el costo. Elige qué quieres calcular y compruébalo con tus números.
Resultado
Cómo se calcula
- Margen (sobre el precio): margen % = ganancia ÷ precio de venta × 100. Para fijar el precio desde un margen: precio = costo ÷ (1 − margen/100).
- Markup (sobre el costo): markup % = ganancia ÷ costo × 100. Para fijar el precio desde un markup: precio = costo × (1 + markup/100).
El ejemplo que lo aclara todo, con costo de $200: si pides un margen del 30 %, el precio correcto es $285,71 (la ganancia de $85,71 es el 30 % del precio). Si pides un markup del 30 %, el precio es $260,00 (la ganancia de $60 es el 30 % del costo). Quien confunde ambos y vende a $260 creyendo que gana el 30 % en realidad obtiene un margen del 23,1 %: en volumen, la diferencia es enorme.
Como el margen se divide entre el precio (un número mayor), margen y markup nunca coinciden salvo en cero, y el markup siempre es el porcentaje más alto de los dos para la misma ganancia.
Preguntas frecuentes
¿Qué es mejor usar, margen o markup?
Para analizar la salud del negocio, el margen: es el porcentaje de cada venta que queda como ganancia bruta y es el que usan contadores y bancos. El markup es cómodo para fijar precios rápido desde el costo, pero si lo confundes con el margen ganarás menos de lo que crees.
¿Un margen del 50 % significa que duplico el costo?
No: margen del 50 % significa que la mitad del precio es ganancia. Con costo $200 y margen 50 %, el precio es $400 (duplicar el costo equivale a un markup del 100 % y a un margen del 50 %: ahí sí coinciden en ese punto concreto).
¿Puede el margen ser mayor que 100 %?
No. El margen es una parte del precio, así que llega como máximo a 100 % (costo cero). El markup sí puede superar el 100 % sin límite: un markup de 300 % significa vender a 4 veces el costo.
¿Qué margen es normal en un negocio?
Depende del sector: supermercados trabajan con márgenes brutos de 20-30 %, la ropa puede superar el 50 % y los servicios profesionales aún más. Lo importante es que el margen cubra tus gastos fijos, impuestos y te deje beneficio neto.